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  • GESTAO DE FORCA DE VENDAS - 12ª ED

GESTAO DE FORCA DE VENDAS - 12ª ED

ROSANN L. SPIRO, GN MH - MCGRAW HILL (ARTMED)
Status Produto Produto indisponível
Sinopse

Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os cases integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.

Detalhes
Peso: 1,355 kg
Número de páginas: 584
Ano de edição: 2009
ISBN 10: 8577260674
ISBN 13: 9788577260676
Idioma: Português
Tipo de produto: Livro
Assuntos: Administração

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