Em "Sun Tzu - Estratégia de Vendas", os autores Gerald Michaelson e Steven Michaelson mostram como as clássicas táticas do antigo general chinês podem levar o vendedor à vitória no crescente e competitivo campo de batalha das vendas. Este novo olharsobre esta arte de guerra está repleto de idéias que ajudarão o profissional de vendas a estabelecer relacionamentos duradouros com seus clientes e a se sobressair diante de qualquer concorrente, transformando a sabedoria de Sun Tzu em conselhos de vendas, lições objetivas e ações práticas atuais. Entre os ensinamentos estão - ocupar o topo da colina - pensar positivamente; estar disposto a perder - correr riscos; ser flexível - mudar suas táticas para se adaptar às circunstâncias; aproveitar a iniciativa - derrotar complemente seus concorrentes; vencer sem lutar - desenvolver uma estratégia superior; consolidar suas realizações - vender soluções.
Peso: | 0,48 kg |
Número de páginas: | 244 |
Ano de edição: | 2005 |
ISBN 10: | 8589384713 |
ISBN 13: | 9788589384711 |
Altura: | 24 |
Largura: | 17 |
Comprimento: | 1 |
Componente da série : | Livro |
Idioma : | Português |
Assuntos : | Marketing |
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