Sinopse

Em valor econômico do cliente no transporte, Giuseppe Lumare Júmior lança mão de sua experiência de mais de 20 anos no setor de transporte para oferecer uma reflexão sobre a área no Brasil de um ponto de vista estratégico. De fato, elaborada para contribuir com o desenvolvimento de estratégias de transporte, a obra mostra como realizar uma comercialização baseada em valor que, focada nas encomendas e nas especialidades, atenda as necessidades do cliente e ao mesmo tempo leve resultados para a empresa. Para isso, aborda, de maneira clara, tópicos como estratégia de integração de mercados, relações de valor entre categorias, estratégias de distribuição e custeio do valor econômico do cliente. Por todas essas características, Valor econômico do cliente no transporte é o livro que faltava na prateleira de empresários, executivos e profissionais de vendas e marketing que atuam no setor de transporte.

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