Para ser bem-sucedido em cenários competitivos, é necessário saber negociar e fechar bons acordos. Atendendo às necessidades do profissional ou estudante que precisa se envolver em negociação (ou seja, quase todos!), O negociador equilibra com objetividade teoria, apoiada por pesquisa científica recente, e prática, fundamentada em casos reais de negociação, à luz de análises econômicas e observações sobre o comportamento humano. Com um foco prático e realista nas habilidades e nos estilos do bom negociador, a obra apresenta os fundamentos da área, abordando os conceitos e o trabalho necessários para se obter uma negociação eficaz, amplia seu foco para as habilidades mais especializadas, como a avaliação e o desenvolvimento de um estilo próprio de negociação, e aponta os caminhos para lidar com situações especiais, como negociações que envolvem várias partes, negociações transculturais e os diversos dilemas que um negociador pode enfrentar.
Peso: | 0,605 kg |
Número de páginas: | 384 |
Ano de edição: | 2009 |
ISBN 10: | 8576051931 |
ISBN 13: | 9788576051930 |
Altura: | 24 |
Largura: | 19 |
Comprimento: | 2 |
Edição: | 3 |
Idioma : | Português |
Tipo de produto : | Livro |
Assuntos : | Administração e Negócios |
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