Sinopse

Com o avanço da internet nunca foi tão fácil fazer negócios. Lojas virtuais, e-business, televendas, crédito on-line tudo à disposição em um ou dois cliques. Nada disso, porém, substituiu o bom e velho relacionamento cliente-vendedor. Pode ser difícil resistir ao apelo da boa propaganda de tv, dos outdoors ou dos banners na Internet, mas resistir aos argumentos de um bom vendedor é IMPOSSíVEL. Tire de cena o carisma, a audácia e as palavras certas que os profissionais de vendas dominam tão bem e pronto nada sairá das prateleiras.Neste livro, um clássico do tema, Girard mostra estratégias certeiras para consolidar uma venda e abrir as portas para muitas outras as mesmas que o alçaram ao livro dos recordes Usar a lógica da pirâmide para transformar uma venda em outras 250 Aprender a vencer qualquer resistência do cliente Explorar as cinco maneiras de transformar um contato potencial em comprador fiel Criar um planejamento vencedor com base nas vendas perdidas Saber como fechar vendas em temporadas de recessão e ganhar fortunasOs resultados individuais de Joe Girard ultrapassam as estatísticas de muitas empresas do ramo. Até hoje, nenhum vendedor conseguiu bater sua marca por dois anos consecutivos.

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