Sinopse

Este livro é especificamente dirigido para os profissionais de vendas que lidam diretamente com o consumidor final. Os métodos nele apresentados são definitivos e comprovadamente eficientes para recrutar, desenvolver e motivar uma equipe de vendas vencedora. Ao longo de sua carreira de mais de 40 anos, o autor, legendário homem de vendas diretas, recrutou, treinou e liderou equipes responsáveis por um faturamento de mais de US$ 2 bilhões em produtos. Neste seu primeiro livro, ansiosamente esperado, ele detalha as 8 atividades essenciais e indispensáveis para um gerente de vendas diretas vender, prospectar, contratar, treinar, formar sucessores, motivar, administrar e liderar. Além disso, este livro também traz um método de entrevista em 10 etapas e um plano de contratação que dobra a força de trabalho em 180 dias, além de 60 técnicas infalíveis para energizar as reuniões de vendas e, ainda, mais 14 ferramentas motivacionais acessíveis para despertar o entusiasmo entre os vendedores

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