Sinopse

O marketing de influência deixou de ser exclusividade do B2C ( business to consumer ) e passou a ocupar um papel estratégico também no B2B ( business to business ). Em um cenário em que compradores confiam cada vez menos em publicidade tradicional e mais em especialistas e criadores de conteúdo, Nick Bennett apresenta um guia prático para usar influenciadores como alavanca real de geração de demanda. Ao longo do livro, o autor explica como o marketing de influência B2B evoluiu, por que ele exige uma abordagem diferente do modelo B2C e como estruturar programas que priorizem a confiança, a autenticidade e o impacto mensurável. A obra cobre desde a escolha dos influenciadores certos e o desenho de campanhas ao uso do social listening , métricas de ROI e gestão de riscos legais e reputacionais. Com exemplos reais do mundo corporativo e orientações passo a passo, Bennett mostra como integrar influenciadores à estratégia de go-to-market , fortalecer a autoridade da marca, ampliar o alcance em nichos qualificados e construir parcerias de longo prazo que gerem mais leads e receita. Marketing de Influência B2B é leitura essencial para profissionais de marketing, vendas, e equipes de growth que desejam transformar a influência em vantagem competitiva no mercado empresarial.

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